Trouver des clients facilement avec ces 10 méthodes
Trouver des clients facilement avec ces 10 méthodes
Vous vous demandez comment trouver de nouveaux clients ? Vous vous posez donc la même question que la majorité des entrepreneurs et freelances que je rencontre. Et pour cause, sans prospects ni clients, il est difficile de faire décoller son business. Pour autant, trouver la stratégie pour obtenir de nouveaux clients n’est pas toujours facile. Surtout quand le stress monte en voyant certains entrepreneurs qui semblent déborder sous les demandes !
Je vous rassure tout de suite : les clients sont là ! La seule raison pour laquelle ils ne vous contactent pas est qu’ils ne savent pas que vous existez. Vous allez donc découvrir 10 méthodes efficaces, testées et approuvées, pour trouver plus de clients. Voici un petit aperçu de ce qui vous attend : réseaux sociaux, plateforme de mise en relation, publicité et beaucoup d’autres tips concrets et faciles à mettre en place dans votre business.
1. Être actif sur les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux clients 📱
Vous avez une page Facebook ou un compte Instagram ? Alors, la première question à vous poser est : à quelle fréquence je suis actif sur mes différents réseaux sociaux ?
Chaque réseau social a son algorithme. Sachez, par exemple, qu’il est conseillé de poster plusieurs fois par semaine sur votre compte Instagram pour agrandir votre communauté et espérer trouver de nouveaux clients. D’ailleurs, si vous manquez d’inspiration, n’hésitez pas à jeter un œil à notre calendrier éditorial de 365 idées de post Instagram.
La deuxième question à vous poser est : est-ce que je suis présent sur les bons réseaux sociaux ?
Cet aspect échappe à beaucoup d’entrepreneurs. Pourtant, il est plus pertinent de se concentrer sur deux réseaux sociaux adaptés à votre business, que d’être à moitié présents partout, sans parvenir à faire preuve de régularité !
Par exemple : une créatrice de bijoux n’a peut-être pas l’utilité d’être sur Twitter, alors qu’Instagram et Facebook sont parfaits pour elle. À l’inverse, un développeur web peut retweeter toute la journée ses trouvailles, mais n’a que peu d’utilité à être sur Pinterest.
Donc, choisissez avec soin les réseaux sociaux sur lesquels vous pouvez toucher vos prospects, et postez régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée.
2. S'inscrire sur des plateformes de mise en relation avec des clients
Les plateformes de mise en relation entre entrepreneurs et potentiels clients se multiplient comme des petits pains. Elles vous permettent de toucher plus de prospects de manière simple et efficace.
Voici un petit échantillon des sites et plateformes de mise en relation avec des clients :
- Malt pour les freelances qui travaillent sur Internet.
- Etsy pour les créateurs et les artisans.
- Treatwell pour les entrepreneurs dans le domaine de la beauté, de l’esthétique et du bien être.
- Stootie pour les prestataires en bricolage et travaux de toutes sortes.
- Etc.
N’hésitez pas à découvrir d’autres plateformes en demandant à votre cher ami Google .
N’oubliez pas de soigner particulièrement votre profil et votre présentation sur ces plateformes. C’est ce qui vous démarque de vos concurrents et vous permet de trouver des nouveaux clients.
3. Faire jouer le bouche-à-oreille pour trouver de nouveaux clients
Ce conseil peut vous paraître futile. Et pourtant, à quand remonte la dernière fois où vous avez sollicité un proche ou un ancien client pour qu’il parle de vous autour de lui ?
La théorie des 6 poignées de main dit (grosso modo hein) que vous êtes reliés à n’importe qui sur terre au travers de seulement 6 relations individuelles. Donc, allez savoir qui est dans le cercle de connaissances de votre voisin ou de votre mère-grand !
Pour gagner plus de clients, n’ayez pas peur de parler de votre travail autour de vous, ça ne coûte rien.
4. Intégrer une réseau de networking pour repérer de nouveaux prospects 🚀
Lorsqu’on est entrepreneurs, on se sent parfois seuls (même quand on aime la solitude).
Le networking (réseautage d’affaires) a été créé pour faciliter les rencontres entre business. C’est également une véritable mine d’or, en matière de clientèle, si l’on prend la peine de bien choisir son réseau !
Par exemple : si vous êtes photographes de nouveau-nés, alors intégrer un networking de photographes n’est peut-être pas la meilleure solution pour trouver votre future clientèle. En revanche, intégrer une communauté de mamans ou de futures mamans peut vous ouvrir certainement un large choix de prospects qui n’attendent que vous.
Certains réseaux, comme les célèbres BNI (Business Network International), ne prennent qu’un représentant de chaque profession par groupe, ce qui permet de ne pas entrer en compétition avec un collègue. Cependant, les coûts d’entrée sont parfois chers (1 000 € annuel aux dernières nouvelles), alors étudiez bien les débouchés possibles avant de vous lancer.
On peut même imaginer pousser ce concept un peu plus loin aux autres sortes de réseaux : vous êtes coachs sportifs ?
Pour trouver de nouveaux clients, faites aussi marcher votre imagination .
5. Prendre la parole en public pour obtenir plus de clients 🚀
Avant de hurler au drame (et je dis ça, car il y a encore peu de temps j’étais la première à m’enfuir dans ce genre de situation), prenez le temps de lire ces quelques lignes.
Prendre la parole en public en donnant des conférences, sous-entends évidemment que vous avez déjà une certaine expertise dans votre domaine. Si c’est le cas, cette méthode est très efficace, alors foncez.
Osez prendre la parole, donnez un cours, intervenez lors d’un événement et vous contribuerez à :
- Faire connaître votre business au plus grand nombre.
- Montrer votre expertise pour donner confiance à vos futurs clients !
6. Oser faire de la publicité pour gagner plus de clients facilement 🎯
Pour trouver de nouveaux clients, n’hésitez pas à investir un peu dans une publicité Facebook ou dans une campagne Adwords sur Google.
Pas besoin de dépenser des millions :
- Commencez en vous fixant, par exemple, un budget de 50 € sur une semaine ou 10 jours.
- Mettez en place une publicité originale, avec un vrai message qui interpelle vos prospects (pas juste un « Juliette Dupont, créatrice de bijoux en région parisienne »).
- Veillez à bien cibler votre publicité et c’est parti !
7.Le Référencement Local 🗺️
Si vous avez une entreprise locale, assurez-vous d’optimiser votre référencement local pour être trouvé facilement par les clients locaux.
9.
10. Participez à des Événements et des Salons 🎪
Les événements et les salons sont d’excellentes occasions de rencontrer en personne des clients potentiels et de promouvoir votre entreprise.
8. Créez un Site Web Convaincant 💻
Dans l’ère numérique d’aujourd’hui, un site web est souvent la première interaction que les clients potentiels ont avec votre entreprise. Un site web convaincant peut non seulement attirer l’attention, mais aussi convertir les visiteurs en clients fidèles. Voici comment créer un site web qui fera forte impression :
a. Design Professionnel et Convivial
La première étape pour créer un site web convaincant est de s’assurer qu’il a un design professionnel et convivial. Le design doit être esthétiquement attrayant, mais aussi intuitif à naviguer. Utilisez des couleurs, des polices et des images qui reflètent votre marque et qui sont agréables à l’œil.
b. Contenu de Qualité
Le contenu de votre site web doit être de haute qualité et informatif. Incluez des descriptions claires de vos produits ou services, des informations de contact faciles à trouver, et idéalement un blog ou des articles qui démontrent votre expertise dans votre domaine. Les visiteurs doivent trouver des réponses à leurs questions et être convaincus de la valeur que vous offrez.
c. Appels à l’Action (CTA)
N’oubliez pas d’inclure des appels à l’action (CTA) sur votre site web. Les CTA sont des éléments qui encouragent les visiteurs à prendre des mesures spécifiques, comme s’inscrire à une newsletter, demander un devis, ou effectuer un achat. Assurez-vous que ces CTA sont clairement visibles et incitatifs.
d. Optimisation pour les Moteurs de Recherche (SEO)
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est essentielle pour rendre votre site web facilement trouvable par les moteurs de recherche comme Google. Utilisez des mots-clés pertinents dans votre contenu, assurez-vous que votre site est bien structuré, et obtenez des liens de qualité vers votre site pour améliorer son classement dans les résultats de recherche.
e. Mobile-Friendly
Assurez-vous que votre site web est compatible avec les appareils mobiles. De plus en plus de gens naviguent sur internet depuis leurs smartphones et tablettes, donc si votre site n’est pas convivial pour les mobiles, vous risquez de perdre des clients potentiels.
f. Témoignages et Critiques
Incluez des témoignages et des critiques de clients satisfaits sur votre site web. Les avis positifs renforcent la confiance des visiteurs et montrent que d’autres personnes ont eu une expérience positive avec votre entreprise.
g. Actualisation Régulière
Un site web statique peut sembler peu professionnel. Assurez-vous de mettre à jour régulièrement votre contenu, que ce soit par le biais de blogs, de nouvelles offres, ou de mises à jour de produits. Un site web actif montre que votre entreprise est en croissance et dynamique.
En créant un site web convaincant qui répond aux besoins de vos visiteurs et qui présente votre entreprise de manière professionnelle, vous augmentez considérablement vos chances d’attirer de nouveaux clients et de les fidéliser. Votre site web peut devenir un outil puissant pour développer votre activité en ligne.
9. Mettre en place des partenariats pour avoir de nouveaux clients 🤝
Rapprochez-vous d’autres entrepreneurs ou de grandes entreprises et proposez-leur de travailler ensemble !
Vous êtes cuisiniers ? Pourquoi ne pas appeler M6 et leur proposer de collaborer sur leur prochaine émission de cuisine (je suis sûre qu’ils en ont encore au moins une en réserve !).
Vous êtes professeurs de yoga ? Appelez une agence de publicité et proposez-leur vos services (certaines d’entre elles auraient bien besoin de séances de yoga pour se détendre un peu.
10. Envoyer des emails à son clients idéal 📧
Le Marketing par Email
L’email marketing reste un moyen efficace de rester en contact avec les clients existants et de les inciter à acheter davantage.
Vous avez déterminé votre client idéal (persona / avatar) Dans le lot se trouvent des personnes avec qui vous rêveriez littéralement de travailler.
Alors, pourquoi ne pas leur envoyer un email en leur disant à quel point vous appréciez leur travail, et en vous présentant rapidement. Inutile de faire du rentre-dedans, car, si votre offre les intéresse, ils vous le feront savoir très rapidement.
Ce conseil vaut aussi pour les coups de téléphone, mais personnellement, ce n’est pas ma tasse de thé ! Et puis, vous risquez moins de déranger votre prospect avec un simple petit mail.
La Puissance des Témoignages Clients 🗣️
Les avis et témoignages de clients satisfaits peuvent être un puissant outil de marketing pour attirer de nouveaux clients.
Contacter des influenceurs et blogueurs pour trouver de nouveaux clients Puissance des Témoignages Clients 🤝
C’est la baguette magique dont il faut vous saisir ! Si vous connaissez parfaitement votre client idéal (si ce n’est pas le cas, je vous botte les fesses à travers cet écran alors vous savez quels blogs il aime lire, les personnalités qu’il suit sur les réseaux sociaux etc.
Participez à des Événements et des Salons 🎪
Les événements et les salons sont d’excellentes occasions de rencontrer en personne des clients potentiels et de promouvoir votre entreprise.
Conclusion 🏁
En utilisant ces 10 méthodes, vous avez maintenant un ensemble complet d’outils pour attirer de nouveaux clients et développer votre activité. Expérimentez différentes stratégies pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Souvenez-vous que la clé du succès réside souvent dans la persévérance et l’adaptabilité. En suivant ces conseils, vous êtes prêt à prospérer et à voir votre entreprise décoller vers de nouveaux sommets de succès. 🚀